Люблю формулы. Про деньги, которые приносит любимое дело, я вывела такую формулу: деньги = умение + удача + продажи.
Помните мою подругу, которая начала лепить свои пельмени на продажу, потому что подходящих её семье не нашла? Я про неё писала вчера.
Пельмени делать и не только она умела делать очень даже хорошо. Удача в виде тех, кто её поддержал, в том числе кто жаждал её пельменей, была.
Что нужно для продаж? И она, кстати, это сделала.
Нужно: - телефон, по которому можно позвонить, чтобы заказать пельмени; - блог, в котором рассказать, чем хороши именно пельмени; - в нем же (блоге) показать, как делаются её пельмени; - о себе не забыть рассказать и показать, почему именно пельменями занялась; - блог вести в нескольких соцсетях: - напоминать в этих соцсетях о пельменях регулярно и ненавязчиво; - а ещё знать конкурентов, то есть тех, кто делает и торгует пельменями; - понимать, чем ты лучше и хуже других; - про доставку помнить.
Я не всё написала. Нет предела совершенству. То же самое можно сказать и о продажах.
Про продажи хорошо в басне Крылова «Две бочки» сказано. О них завтра.
Чем меньше о нас известно, тем больше требуется звуков в виде информации. Я так думаю. А я в продажах давно, больше 15 лет.
С уважением, Ирина Михайлова, автор несерьёзных, коротких книг, написанных просто о сложном