Блог коуча Ирины Михайловой

Что у него было?

2021-08-17 19:23
Читали мой предыдущий пост про специалиста, которому претило продавать себя, а он делал это вполне успешно, потому что даже не подозревал, что и когда продает?

На его примере покажу, что у него было для продаж без продаж.

– Уверенность в том, что его слушают те, кому это интересно, полезно, нужно – на этой конференции было мало случайных людей.

– Этих слушателей было немало – полный зал.

– Уверенность в себе, как специалисте. Подтверждений этому много: и отзывы от клиентов и коллег, и приглашения выступить экспертом.

То есть он рассказывал то, в чем уверен, тому, кому это интересно.

И он соблюдал 3 этапа продаж, хоть и не осознанно.

1. Сначала продавал внимание себе,
2. Потом – внимание к своей сфере деятельности,
3. И только потом приглашал на консультацию, когда к нему подходил зритель.

В одном из сегодняшних видео я рассказываю историю, которая произошла со мной на одной презентации. Я была зрителем, мне очень понравилось выступление эксперта, он классно продавал себя, программу. А вот на 3-м этапе совершил оплошность. Какую – смотрите в видео:


После прямых эфиров тоже бывают похожие ошибки, из-за которых заинтересовавшиеся зрители клиентами не становятся. В видео есть про это.

Если коротко, то продажи без продаж в прямом эфире будут, если:
– Вы вышли в прямой эфир
– Уверены в том, что говорите
– У вас есть зрители
– Им понятно, что вы предлагаете
– Ясно, как можно вам написать
– Куда нажать, чтобы купить вашу услугу или товар
– Эта ссылка/кнопка работает и ведет куда надо
– И вы заглядываете регулярно в Директ, оперативно отвечаете на приходящие сообщения.

Почему же так бывает: эфиры есть, уверенность есть, зрители, которым интересно, есть, а продаж нет?

Об этом в следующем посте.

P.S. На первом фото фонарь, привлекший мое внимание на входе в один ресторан в Сочи. Когда я писала заголовок поста «Что у него было?», как будто поднесла его мысленно к ситуации, чтобы рассмотреть ее получше.