Как внести ясность или про окупаемость с привлечением
2024-09-10 20:12
Можно долго думать о деньгах, развивать продажи, вкладывать и вкладывать в них время и деньги, усилия и ждать, когда же вложения окупятся сторицей.
Помню, мой один несостоявшийся бизнес-партнер через 4 месяца ожиданий разнервничался: «И где продажи? Это непрофессионально, мы хотим продажам учить, а у самих их нет!»
Замечу: проекту было 4 месяца, мы только-только сформулировали, что именно предлагаем, кому, и по какой цене.
Сколько же времени нужно, чтобы продажи принесли клиентов и доходы? – У каждого проекта свои сроки. На скорость влияет и размер вложенных времени, денег, и насколько новая для вас сфера деятельности. ⠀
Если вложения есть, а результатов нет, сроки окупаемости вложений прошли, взгляните на эффективность используемых способов продвижения. ⠀
Как? Пишу как экономист, который долго занимался продажами. ⠀
1. Перечислите свои источники клиентов.
2. Какова доля каждого из них в общем количестве клиентов и доходов?
3. Сколько каждый из них забирает ваших временных и финансовых ресурсов?
4. Посмотрите на соотношение. Что скажете про эффективность каждого источника? Что себе посоветуете? ⠀
Лично мне такой способ хорошо снимает шоры с глаз, помогает внести ясность.
Однажды на одном форуме по наставничеству замдиректора швейного колледжа сама себе ответила на вопрос: «Как привлечь абитуриентов?».