В прошлом посте я писала про уроки, которые я вынесла из банковских и риэлторских продаж. Вот они.
Благодаря 1 году в продажах услуг агентства недвижимости (b2c) после 15 лет банковских продаж (b2b) я усвоила 11 уроков:
⠀
1. Продажи кредитов и депозитов топ-менеджеру компании и продажа его недвижимости – разные истории. Там он представляет интересы компании, заботится о своей репутации, а здесь – первую скрипку играют его личные финансы, он такой, какой есть.
⠀
2. Не жди платных клиентов среди друзей и знакомых. Твои услуги нужны тем, кто сам ищет то, что можешь дать ты.
⠀
3. У инвестора и риелтора взгляды разные.
⠀
4. Без наставника путь длиннее и тернистее.
⠀
5. Не суди по себе. Если что-то не работает у тебя, это не значит, что у других это тоже не срабатывает.
⠀
6. Дашь людям внимание и уважение – получишь клиентов.
⠀
7. Работай так, чтобы родные и близкие не переживали за тебя.
⠀
8. Чем больше чего-то хочешь, тем больнее потом не получать.
⠀
9. Прошлый опыт и успехи иногда мешают, потому что затуманивают голову.
⠀
10. Риелтор продает клиентам надежду, что они за счет продажи своей собственности удовлетворят все свои «хотелки».
⠀
11. Не все зависит от риелтора. Особенно когда на дворе кризис.
На фотографии я времен банковских продаж.
Благодаря 1 году в продажах услуг агентства недвижимости (b2c) после 15 лет банковских продаж (b2b) я усвоила 11 уроков:
⠀
1. Продажи кредитов и депозитов топ-менеджеру компании и продажа его недвижимости – разные истории. Там он представляет интересы компании, заботится о своей репутации, а здесь – первую скрипку играют его личные финансы, он такой, какой есть.
⠀
2. Не жди платных клиентов среди друзей и знакомых. Твои услуги нужны тем, кто сам ищет то, что можешь дать ты.
⠀
3. У инвестора и риелтора взгляды разные.
⠀
4. Без наставника путь длиннее и тернистее.
⠀
5. Не суди по себе. Если что-то не работает у тебя, это не значит, что у других это тоже не срабатывает.
⠀
6. Дашь людям внимание и уважение – получишь клиентов.
⠀
7. Работай так, чтобы родные и близкие не переживали за тебя.
⠀
8. Чем больше чего-то хочешь, тем больнее потом не получать.
⠀
9. Прошлый опыт и успехи иногда мешают, потому что затуманивают голову.
⠀
10. Риелтор продает клиентам надежду, что они за счет продажи своей собственности удовлетворят все свои «хотелки».
⠀
11. Не все зависит от риелтора. Особенно когда на дворе кризис.
На фотографии я времен банковских продаж.