Блог коуча Ирины Михайловой

Про перевернутую с ног на голову модель продаж

Сейчас со всех сторон слышу: модель продаж изменилась, соцсети ее перевернули. Согласна – изменилась, перевернули.

Судите сами. ⤵️

🔹 Раньше:
* над продуктом долго колдовали,
* фокус-группы собирали, тестировали на них,
* продукт дорабатывали,
* и только потом начинали его продавать.

🔸 Сейчас:
* ажиотаж с интригой вокруг себя и своей темы создали,
* быстро продукт сваяли,
* начали его продавать,
* в процессе продаж доработали.

Итого
🔹 Раньше: сначала продукт – потом продажи.
🔸 Сейчас: сначала продажи – потом продукт.

Хоть модель продаж изменилась, но, на мой взгляд, этапы продаж остались те же:

1️⃣ Сначала «продаем» внимание к себе
2️⃣ Потом «продаем» внимание к своей сфере деятельности, профессии
3️⃣ И только потом продаем конкретную услугу.
Продажи без продаж