Блог коуча Ирины Михайловой

Вы тоже считаете: получи 3 ответа «Да» и будет тебе счастье?


«Вы хотите больше клиентов?» – Ну сколько можно задавать в Директ этот вопрос, который в 90% случаев подразумевает «Да! Хочу».

В 10% ответят: «Не хочу» или «Смотря каких».
Я в числе этих 10%.

Но сейчас не об этом, а о манипулятивных закрытых вопросах, на которые предполагается ответ либо «да», либо «нет».

Родом они из НЛП. В продажах учат: «Задай три вопроса, на которые ответ будет «да», и будет тебе счастье в виде ответа «да» на главный вопрос «Готовы купить мою услугу?»

Тем, кто по этому принципу продает свои услуги коучам и психологам, рекомендую что-нибудь поинтереснее придумать. Большинство из нас с НЛН (нейролингвистическим программированием) хорошо знакомы, и манипуляции на раз-два раскусывают.

И те, кто в продажах и переговорах, тоже про эту премудрость знают.
А я и в продажах 15 лет, и с НЛП давно дружу.
Успешные коммуникации