Что продаём?
В банке, например, предлагая кредит, продавала кому-то спокойствие, что кассовый разрыв будет закрыт. Кому-то уверенность, что бизнес развивается и планы реализуются, ведь на кредитные деньги будет закуплено и установлено новое оборудование. А кому-то — удовольствие от саморазвития, потому как человек применит новую, сложную, но более выгодную форму кредитования.
В риелторстве что я продавала? Услугу агентства? Нет. Чаще всего уверенность, что сделка состоится по максимально выгодной для клиента цене.
А ушла из этого бизнеса, в первую очередь, потому что моя собственная уверенность в том, что смогу продать замечательные дома своих клиентов по желаемой им цене, испарилась. Если бы тогда была с коучингом знакома, то многих бы своих ошибок избежала.
Вообще, год работы в недвижимости очень много чего мне дал, хоть и был одним из самых эмоционально неустойчивых, прямо американские горки.
А как коуч, что я продаю? Чаще всего удовольствие, удовлетворение и саморазвитие. Удовольствие — потому что человек сам находит ответы на свои вопросы. Ведь я всего лишь помогаю клиенту посмотреть на привычные ситуации по-новому и самому увидеть ответы.
Саморазвитие, потому что найденные ответы помогают понять, что еще он хочет изучить, сделать, чтобы прийти к цели.
А удовлетворение — потому что есть развитие, движение, которое заряжает энергией.
Коуч — он как фонарщик, зажигающий в темноте фонари.