В прошлых постах я рассказывала про 3 варианта перехода в свое дело из найма.
⠀
У многих переход сопровождается страхами. Какие и как с ними справиться, я напишу в следующих постах.
⠀
Сегодня про тех, у кого страха нет. Наоборот, есть уверенность в том, что все получится. Иначе и быть не может. Ведь есть способности, компетенции, богатый профессиональный и жизненный опыт, подкреплённый многочисленными победами и достижениями. Есть подушка безопасности, поддержка близких.
⠀
Так часто бывает у успешных руководителей, решивших начать работать на себя.
⠀
Первое время дух захватывает от ощущения свободы и безграничных возможностей, которых с каждым днем видно все больше и больше.
⠀
Энергии хоть отбавляй. Она направлена в выбранное русло. Туда же текут все виды ресурсов: связи, деньги, знания, опыт.
⠀
Текут, текут, текут. А какие результаты вытекают? Часто совсем не те, которых ждали...
⠀
Вначале наступает стадия удивления. «Как так? В чем дело? Я же иду проверенным путем. Мой алгоритм действий всегда приводил меня к успеху».
⠀
Потом наступает стадия нажима. Еще большей концентрации на результате. Еще больше энергии вливается в дело. Алгоритм действий перебирается, идет поиск ошибок в нем. А их нет...
⠀
А потом приходит недоумение: «Ничего не понимаю..».
⠀
Знакомо? Причины? Какие ваши варианты?

Что ждет бывших «белых воротничков» – руководителей, ушедших из найма в свое дело?
⠀
1. Более широкий функционал: то, о чем раньше голова не болела, теперь болит. Например, как продать новый классный продукт.
⠀
2. Много внимания делам, заниматься которым раньше не приходилось. Уровень был не тот. Например, кто ремонт в офисе сделает, какую оргтехнику закупить.
⠀
3. Тоска по сотрудникам, которые без «шума и пыли» умели «холтелки» начальника реализовывать. А еще без лишних слов понимали, где что взять и куда что положить.
⠀
4. Иные продажи. Ведь продавать чужие услуги и свои – разные истории.
⠀
5. Другое количество нулей в показателях нежели в крупных компаниях.
⠀
6. Многих ждет «холодный душ» за пределами крупных корпораций. Как будто на другой планету прилетели. Другие люди, другой уровень, другие ценности. Достижения, годами наработанный авторитет, обнуляются. Если про вас первый раз слышат, то чего удивляться? А если сфера деятельности иная – тем более.
⠀
Что делать? Каждый сам принимает решение. Кто-то решает: «Не судьба». Кто-то: «Пойду за советом». Кто-то начинает разбираться, что тормозит.
⠀
А тормозит обычно он сам. Своими мыслями, установками, убеждениями.Опытом прошлых удач. Сфокусированностью на достижении успеха.
⠀
Как коуч я могу помочь эти тормоза быстрее выявить и устранить. Как специалист по продажам и переговорам порекомендовать, как продажи улучшить.