Написать
Отправляя вопрос, Вы соглашаетесь с политикой обработки данных
Резюме
Михайлова Ирина Николавна
Коуч-консультант
ОБРАЗОВАНИЕ
Базовое образование:
1994 г. - Государственная Финансовая Академия при Правительстве РФ
Образование в коучинге:
2017 – Сертификационный базовый курс по коучингу ICC, коучинг-тренер Людмила Фролова (Дания)
2017 – Executive-коучинг, Коучинг для первых лиц ICC, коучинг-тренеры: Людмила Фролова (Дания) и Йоширу Суджи (Япония)
2017 – Life- коучинг ICC, коучинг- тренер Людмила Фролова (Дания)
2017 – Семинар «Глубинный коучинг: метод организационного анализа роли»
Международная ассоциация психоанализа, ведущие: Роуз Мерски (Германия), Буркард Сиверс (Германия)
2018 – 4-х модульный курс НЛП-практик, Мастер-тренер НЛП Людмила Фролова (Дания),
2018 – Курс «Стратегии бизнес-гениев» Тренер Роберт Дилтс (США)
1994 г. - Государственная Финансовая Академия при Правительстве РФ
Образование в коучинге:
2017 – Сертификационный базовый курс по коучингу ICC, коучинг-тренер Людмила Фролова (Дания)
2017 – Executive-коучинг, Коучинг для первых лиц ICC, коучинг-тренеры: Людмила Фролова (Дания) и Йоширу Суджи (Япония)
2017 – Life- коучинг ICC, коучинг- тренер Людмила Фролова (Дания)
2017 – Семинар «Глубинный коучинг: метод организационного анализа роли»
Международная ассоциация психоанализа, ведущие: Роуз Мерски (Германия), Буркард Сиверс (Германия)
2018 – 4-х модульный курс НЛП-практик, Мастер-тренер НЛП Людмила Фролова (Дания),
2018 – Курс «Стратегии бизнес-гениев» Тренер Роберт Дилтс (США)
ОПЫТ
В корпоративном бизнесе:
1996 - 2015 – банковская сфера, прошла путь от специалиста Мосбизнесбанка, аналитика и методолога до заместителя начальника управления развития бизнеса Департамента корпоративного бизнеса банка «Возрождение».
Функционал:
● Выстраивание работы Дирекции региональных директоров;
● Привлечение на обслуживание крупных и средних компаний, продажа всего спектра банковских продуктов для юридических лиц;
● Обучение и наставничество региональных директоров, руководителей офисов продаж;
● Диагностика системы продаж: выявление причин невыполнения плановых бизнес-показателей офисами продаж, низкорезультативных продаж, поиск резервов для роста, постановка задач, контроль их выполнения;
● Собеседование кандидатов на должность руководителей офисов продаж;
● Разработка методических и нормативных документов по организации продаж корпоративным клиентам в филиалах (порядки, формы отчетов, презентации, обучающие мероприятия).
● Подготовка коммерческих предложений компаниям о сотрудничестве
● Встречи и переговоры с первыми лицами компаний и ТОП-менеджерами по поводу сотрудничества с банком
● Первичный анализ бизнеса и финансовой отчетности компаний с целью вариантов сотрудничества
● Подготовка заключений и представление на кредитном комитете банка заявок клиентов на кредитование
● Разработка новых услуг банка
● Участие в разработке и внедрении CRM системы
● Проведение обучающих мероприятий для руководителей филиалов банка и офисов продаж.
В коучинге:
2017-2019 – член Правления, руководитель комитета «Институт наставничества» в Ассоциации русскоязычных коучей (АРК)
● Курировала разработку модели системы наставничества АРК, вела пилотный проект по наставничеству, в котором более опытные коучи делились опытом и знаниями с менее опытными коллегами. Пилотный проект длился с марта по ноябрь 2019 года, успешно завершился.
2017 – настоящее время – самозанятый коуч-консультант.
Специализация:
● Делегирование
● Продажи корпоративным клиентам
● Проведение прямых эфиров в Инстаграм
● Наставничество в компании 2019 - настоящее время - ведущая прямых эфиров в Инстаграм.
● Проведено более 60 совместных прямых эфиров с предпринимателями и экспертами,
● более 150 одиночных прямых эфиров, в том числе на темы продаж, делегирования, наставничества.
Автор мастер-классов и вебинаров:
● «Продажи без продаж в прямом эфире»
● «Как перестать избегать прямых эфиров и начать продвигать с их помощью свои услуги»
● «Как организовать наставничество в компании и вовлечь в него коллег»
● «Как преодолеть внутренний саботаж и начать делегировать без сомнений и эффективно»
● «Как снимать видео для Инстаграм»
Автор статей:
● Итоги пилотного проекта по наставничеству: https://imcoach.su/itogi_pilotnogo_proyekta_po_nastavnichestvu
● Двусторонняя модель наставничества для Бэби-Бумеров, Х, Y, Z: https://imcoach.su/dvustoronnyaya_model_nastavnichestva
● Зачем эксперту соцсети и прямые эфиры. И как перестать их избегать: https://hrtime.ru/material/zachem-ekspertu-sotsseti-i-priamye-efiry-i-kak-perestat-ikh-izbegat-55805/
● Наставники и их роли, или коуч как наставник: https://hrtime.ru/material/nastavniki-i-ikh-roli-ili-kouch-kak-nastavnik-54843/
Эти и другие статьи здесь: https://imcoach.su/publikatsii_v_smi
Автор электронной книги-мини-курса «Как перестать тянуть все на себе и начать делиться задачами».
1996 - 2015 – банковская сфера, прошла путь от специалиста Мосбизнесбанка, аналитика и методолога до заместителя начальника управления развития бизнеса Департамента корпоративного бизнеса банка «Возрождение».
Функционал:
● Выстраивание работы Дирекции региональных директоров;
● Привлечение на обслуживание крупных и средних компаний, продажа всего спектра банковских продуктов для юридических лиц;
● Обучение и наставничество региональных директоров, руководителей офисов продаж;
● Диагностика системы продаж: выявление причин невыполнения плановых бизнес-показателей офисами продаж, низкорезультативных продаж, поиск резервов для роста, постановка задач, контроль их выполнения;
● Собеседование кандидатов на должность руководителей офисов продаж;
● Разработка методических и нормативных документов по организации продаж корпоративным клиентам в филиалах (порядки, формы отчетов, презентации, обучающие мероприятия).
● Подготовка коммерческих предложений компаниям о сотрудничестве
● Встречи и переговоры с первыми лицами компаний и ТОП-менеджерами по поводу сотрудничества с банком
● Первичный анализ бизнеса и финансовой отчетности компаний с целью вариантов сотрудничества
● Подготовка заключений и представление на кредитном комитете банка заявок клиентов на кредитование
● Разработка новых услуг банка
● Участие в разработке и внедрении CRM системы
● Проведение обучающих мероприятий для руководителей филиалов банка и офисов продаж.
В коучинге:
2017-2019 – член Правления, руководитель комитета «Институт наставничества» в Ассоциации русскоязычных коучей (АРК)
● Курировала разработку модели системы наставничества АРК, вела пилотный проект по наставничеству, в котором более опытные коучи делились опытом и знаниями с менее опытными коллегами. Пилотный проект длился с марта по ноябрь 2019 года, успешно завершился.
2017 – настоящее время – самозанятый коуч-консультант.
Специализация:
● Делегирование
● Продажи корпоративным клиентам
● Проведение прямых эфиров в Инстаграм
● Наставничество в компании 2019 - настоящее время - ведущая прямых эфиров в Инстаграм.
● Проведено более 60 совместных прямых эфиров с предпринимателями и экспертами,
● более 150 одиночных прямых эфиров, в том числе на темы продаж, делегирования, наставничества.
Автор мастер-классов и вебинаров:
● «Продажи без продаж в прямом эфире»
● «Как перестать избегать прямых эфиров и начать продвигать с их помощью свои услуги»
● «Как организовать наставничество в компании и вовлечь в него коллег»
● «Как преодолеть внутренний саботаж и начать делегировать без сомнений и эффективно»
● «Как снимать видео для Инстаграм»
Автор статей:
● Итоги пилотного проекта по наставничеству: https://imcoach.su/itogi_pilotnogo_proyekta_po_nastavnichestvu
● Двусторонняя модель наставничества для Бэби-Бумеров, Х, Y, Z: https://imcoach.su/dvustoronnyaya_model_nastavnichestva
● Зачем эксперту соцсети и прямые эфиры. И как перестать их избегать: https://hrtime.ru/material/zachem-ekspertu-sotsseti-i-priamye-efiry-i-kak-perestat-ikh-izbegat-55805/
● Наставники и их роли, или коуч как наставник: https://hrtime.ru/material/nastavniki-i-ikh-roli-ili-kouch-kak-nastavnik-54843/
Эти и другие статьи здесь: https://imcoach.su/publikatsii_v_smi
Автор электронной книги-мини-курса «Как перестать тянуть все на себе и начать делиться задачами».
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ
Замужем, есть взрослая дочь.