Блог Ирины Михайловой: продажи без продаж

Отправили коммерческое предложение потенциальному клиенту, а он молчит? В чем причина? Теряетесь в догадках?

Продажи – это те же коммуникации, только в деловой среде и/или по делу.

КЛИЕНТ: О чем я хочу поговорить? Хочу разобраться, почему я, успешный и профессионального продавец чужих услуг, в собственном бизнесе никак не достигну запланированных высот.

Сейчас новый всплеск интереса к теме психотипов: интроверт, экстраверт.

Клиентщиками не рождаются. Клиентщиками становятся. В этом я уверена.

Если честно, то я продавать не люблю. Хотя занимаюсь этим много лет. Сначала это были услуги банка компаниям. Потом услуги агентства недвижимости частным лицам. Теперь свои собственные услуги коуча-консультанта.

«Когда вы выяснили, что нужно клиенту, и предложили это клиенту — у вас еще нет клиента.

Я не верю в универсальные способы продажи и продвижения услуг. Потому что каждый способ приправлен личностью того, кто продает.

«Хочу свой бренд», «Создай свой бренд» – эти фразы я слышу регулярно.

Из переписки по мессенджеру: – Здравствуйте! Вот, полюбопытствуйте, вдруг пригодится для профессиональной деятельности.

Менеджер по продажам на протяжении нескольких месяцев кружил вокруг одной компании. Он уже не раз встречался с руководителем одного из ее подразделений, в красках описывая выгоды и преимущества работы с его компанией.

Как мальчик полюбил наносить холодные визиты. 13-летний мальчик Шон очень хотел заработать немного карманных денег и с разрешения отца отправился ходить по окрестностям с трафаретами, краской и кистями.

Иногда для того, чтобы решить какую-то бизнес задачу не нужны долгие и дорогие инструменты.

О воронках продаж много говорят и пишут. И про диагностику продаж тоже. Поделимся своим видением.

Как-то приехала на переговоры в офис одной компании. А у них в переговорной стоит пулемет, над ним надпись: «Бьемся за клиента до последнего».

Сейчас новый всплеск интереса к теме психотипов: интроверт, экстраверт.

Продажи банковских услуг крупным компаниям похожи на увлекательный долгосрочный квест

Кажется, что много, а начинаешь задумываться, то немного, но существенные.

Из разговора с владельцем компании, занимающейся организацией свадеб

Вот иногда слышу: «нет продаж», «нет мужчин/ девушек», «нет вакансий»

Звонит утром один банк. — У вас есть несколько минут?

Продолжаю тему предыдущего своего поста. Что продаём?

Одна моя знакомая рассказала про человека, который организовал бизнес по присмотру за могилами

Клиентщиками становятся. В этом я уверена.

Приступив к работе в агентстве недвижимости, была полна иллюзий